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美容店务管理系统_美容院的盈利技巧做到让顾客疯狂消费

更新时间:2017-08-28 10:08:20

当今这个社会,开美容院的确是一个正确的选择,即使经过2008年的经融风暴,但美容行业依然屹立在众多行业前端,毫不受经融危机的影响,这离不开广大女性对美容的钢须,面对这一市场需求,商机往往冲刺着整个行业,但并不是每一个开美容院的人都能够盈利,它也有自己的盈利技巧,那么,美容院如何让顾客疯狂掏钱消费呢?

一、成本把控【美容店务管理系统

一个刚起步的美容院,如果不能在成本上进行把控,就很难看到盈利,开美容院并不是一个暴力行业,不能大把大把的花钱,资金需要使在刀刃上,在水电、租金、公关、员工工资等上面,仔细算下来,是一笔不小的开销,如果美容院持续几个月处于比较低迷的状态,美容院一直透支,会让员工失去士气,老板也会信心大减,美容院的开销需要精打细算,这才能让美容院继续更好的经营下去。

二、把握美容院财富

一个美容院的财富是什么,是美容师!美容师是一个美容院最基层的员工,再加上美容院一直在外谋生打工,认为自己的职业地位也不高,在顾客面前也要时刻注意自己的言语,担心老板的冷眼与责备,由于长期处于一种心情比较压抑的状态,很容易让美容院产生离职的想法,这是很多美容院存在的普遍现象,作为美容院的老板或是店长,应该将美容师的心能够凝聚起来,不能每天的晨会与晚会除了业绩就是批评,也需要有时候拉一下家常,减轻一下美容师心中的压抑,或是进行一些有意义的课外活动,也需要对美容院的能量进行补充,这就是培训,如果能够充从这几个方面入手,一定能顾让美容师重拾信心,更好的为美容院进行工作,你要知道,美容师的离职对美容院是一笔很大的损失,美容师在美容院工作,进入美容院时,会对新入职的美容师进行一定培训,还需要让美容师熟悉美容院的流程与习惯,也许这是一个很长的周期,好不容易美容师能够上手为美容院进行盈利,而美容师却要离职了,对店长以及老板也是一种很大的伤害,所以,美容院需要把握财富。

三、准确定位【美容院顾客档案软件

美容院需要根据顾客定位产品,如果美容院一开始便以高端客户为主打线路,就要做好形象的树立工作。如果美容院定位的顾客为中端,则应该致力将中端客户发展为高端客户,让其更忠实地为美容院创收。

对于定位高端的美容院,要以营造时尚健康艺术生活为理念,别于传统的美容院,落地时应该选择二线、一线城市,有针对性地分析消费者的消费诉求以便更好地开拓其他区域市场。同时,高端定位的美容院要学会以口碑式营销服务于终端市场。这种以点带面、不盲目扩张的特性才是真正的美容院长久经营之道。

四、选用品质过硬的产品

美容院要想让顾客疯狂掏钱,除了高端大气上档次外,自然要有产品的支持。产品的效果是美容院的利器,当产品效果出众,且安全的情况下,美容院就会拥有良好的口碑传播,使品牌更具说服力和公信力。美容院要出好的产品,才能吸引别人的注意。美容院也只有效果好的安全产品,才能让顾客疯狂掏钱!当口碑和产品共同发力,就能产生良性循环,让美容院更稳健地发展!有了销量上的排名,一切才会有可能!

五、专业美容护理理念【美容院店务管理软件

美容院应该根据选择的品牌打造自身的文化和艺术,无论是产品来自何处,都可以借助于文化进行包装,提供一种高端的秋季活动。同时,美容院所倡导的不仅仅是美容护肤理念,更是一种积极向上、时尚健康的生活态度。

即便产品并非出自名门,美容院也应该根据自身特色,打造一种独特的文化,时尚的观点,让顾客感受到美容院的独特之处,而非单纯的美容。要知道,健康时尚的生活态度会让顾客更欣赏和喜爱。

六、美容院定期举办高端推广活动

美容院可以通过定期与舞蹈联盟协会合作推广,和一些知名的时尚品牌举办展秀,开展慈善公益、红酒party以及精油讲座、美胸讲座等活动,与顾客形成了良性的互动,潜移默化地引导了消费者追求健康高品质的生活风尚。这种独具特色的时尚品牌理念能够帮助美容院赢得消费者的关注与认可。

七、人情理念【美容会员管理系统

每个美容院都有自己的一个顾客档案薄,里面详细记录着每一位顾客的信息,以及她的消费情况,这些是最基本的,很多美容师在进行产品销售时,往往会遇到很多阻碍,如果美容师能够与顾客建立一定的友谊关系,就让让销售难度大幅降低,因为突破了美容师与顾客这一层生硬的关系,也就打破了不信任的局面,再者,谁又能过的了感情这一关呢?当然,这也需要适可而止,不能进行友谊的透支,从而也会让销售始乱终弃,需要看情况而定。

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